买车付现金 讲价有诀窍

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现金买车，讲价诀窍在於敲定实价後才亮底牌。（Getty Images）


现金买车，本是一件令人羡慕的乐事，可「财大气粗」的现金买家在车行里却远不如在其他商家受欢迎。究其原因，原来是因为车行本可从汽车贷款机构得到的佣金打了水漂。车行老板和销售员荷包缩水，自然在讲价时要变得铁面冷脸、寸步不让。

理财专家为有意现金购车的买家提出以下四招讲价诀窍：

★做好功课：专家建议购车人在动身去车行前先行做好价格调查的功课，了解所选车型的市场价。如果购买新车，此信息可在
KellyBlueBook或Edmunds网站上查得；二手车的市场价可以通过在AutoTrader、Autobytel或Craigslist上查找类似车型进行估算。

★避开提问：当进入车行展示厅并开始考察各类车型时，销售人员会首先发问，「你准备如何付款？」这时只需要告诉他「我还没决定」即可。如果销售员在此问题上继续纠缠，告诉他你希望先找到合适的车再谈付款的事。

★不谈月供：当销售员问，「你可以负担多少月供？」时，购车人可以告诉他，「我只对汽车的实价（actual price）感兴趣」。销售员喜欢以月供为单位谈论汽车价格，因为这样更加容易在其中混入各种附加费用而不被购车人察觉。

★最後揭晓：当你和销售人员将一切价格谈定後，应该索取书面报价。这时你可以告诉他使用现金付款的计画。如果销售员使用其他手段刁难并企图反悔，购车人应该准备好放弃与这家车行交易再试下一家。