买车议价 说出3句话可能吃大亏

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世界新闻网



　　到汽车经销商去讨价还价，一说错话就可能吃亏。

　　买新车是你一生最大笔的开销之一，平均要花几乎3万4000元。很多人讨厌买车的过程，到汽车经销商去讨价还价，一说错话就可能让你吃亏。为了争取到最划算的价钱，有几句话绝不要说出口：

　　●“我爱这部车”：经销商希望你爱上一部车，如此你就会愿意多付点钱，所以不要让对方知道你多么喜欢，而是应像玩扑克牌一样不动声色。不论推销员向你介绍的是法拉利或雪佛兰，你的反应一定是指出汽车的问题和缺点。即使你巴不得赶快把车买到手，还是告诉推销员，获得好价格才可能考虑。.

　　如果你能让推销员相信你认为车的价值没那么高，他也许会降价。当然没有经销商愿意赔本，所以不要杀价杀得太离谱，否则只会令人以为你并不是真的想买车。

　　●“我在某大公司担任某个高薪职位”：所有经销商都采用名为“价格歧视”（price discrimination）的合法技巧，也就是根据买主愿意付多少钱，相同的产品向不同买主销售，价格会不同。经销商采用这种技巧以提高利润，目的是对每名顾客收取他愿意支付的最高价格。因此推销员需要知道你认为车的价值是多少，以及你能付多少钱，他通常会询问你的工作，听来好像只是闲聊，其实是在收集资讯，所以尽量淡化工作的重要性。

　　●“我希望每月偿还的贷款不超过XX元”：虽然对许多买主而言，每月贷款是最重要的因素，但绝不要告诉推销员不能超过某个金额。想多赚的推销员会以延长贷款期或提高头款的方式，来降低你的每月还款。你应把车价和贷款分开讨论，先争取到最低车价，再来商量贷款的利率、条件和期限。