特朗普和泽连斯基，谁是真正的“胆小鬼”？

pengngychita

来源：观察者网

大家好，欢迎到本期的逸语道破。花了比较长的时间控制自己的情绪，我觉得这是一场比较艰巨的录制，要达成不能笑场的挑战。毕竟今天要讲的是一场极富戏剧性、极富表演张力的事情。美国最高领导人和乌克兰最高领导人在白宫，面向全世界，通过媒体直播，像教科书一般经典地演示了如何搞砸一场谈判。

我们先从外交谈判角度来看一下，怎么搞砸一场外交谈判，从纯粹的谈判技巧、谈判流程、谈判策略等等要素来分析这件事为什么从一开始就注定要崩。

首先，整起事件的背景大家非常清楚，乌克兰正在打一场代理人战争。所谓的代理人战争就是有人出钱，有人出枪，有人出人；其中出人的一方去打，出钱出枪的，很明显就是美国。

接着，美国国内政治发生了变化，换总统了，原先想给的，现在觉得不合算了。打个比方，就是甲方爸爸生气了，觉得乙方的项目进度不行，我要止损，于是乙方要跟他进行谈判，多少再给点呗，不能这样直接撤了，要有一些阶段性进展等等。那么，美国就抛出了一堆条件，在俄乌冲突中，有俄罗斯跟乌克兰两个冲突方，美国在跟这两家进行博弈：跟俄罗斯的博弈通过更加正规的、对等的外交谈判来展开，进展很明显是不顺的——因为俄罗斯在战场上进展很顺利，所以在谈判桌上要的就非常多。

再强调一遍，特朗普想要在俄乌冲突中止损，想要尽快结束俄乌冲突，但他要的不是让大家觉得美国向俄罗斯投降，这是一个核心出发点；否则特朗普有比现在快得多的方式让乌克兰更听话，让俄罗斯更乐意地接受条件。但特朗普并不想这样做，因为这会让人得出一个结论，即特朗普向俄罗斯全面投降，这种认知不是他想要的结果，甚至是他要努力避免的结果。

特朗普要赢，所以他要展现出力压俄罗斯，让俄罗斯接受拜登政府没有办法让俄罗斯接受的一些条件，以凸显出特朗普比拜登强，特朗普带领美国走向胜利。一旦做不到，他就选择另一个突破口。

我收拾不了俄罗斯，我还收拾不了乌克兰？所以乌克兰要给钱，我不再给你无限制的援助，何况你之前跟拜登眉来眼去的样子，各种各样的恩怨纠葛，我还没跟你算账，现在你必须听我的话。

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