前房产中介揭秘内幕 这些失误让你多掏$3万

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DailyMail

一位前房产中介近日公开揭露了业内为了榨取购房者最高出价而使用的种种狡猾套路。

Dion Marsden目前在墨尔本经营Marsden Buyers Agents。他指出，购房者常犯的几个关键错误往往让房产中介有机可乘，导致买家在成交过程中多付巨额冤枉钱。

盲目加价：最致命的谈判失误

Marsden解释道，购房者最常犯的错误就是在没有任何还价（counteroffer）支撑的情况下，主动提高初始报价。

他举例说，若购房者出价70万澳元，而业主希望卖到75万澳元并含糊表示价格需更高时，许多购房者会直接加价到72万或73万澳元。他反问道：“你应该要求对方给出明确还价，否则你在首轮出价的基础上白白多给两三万澳元，却没有任何实质进展，这纯属浪费时间。”

许多购房者因为“不问基本问题”且不仅缺乏信息依据，往往凭感觉猜测，这正是陷入谈判困境的开始。

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Marsden揭示了购房者在价格谈判中常见的陷阱

拍卖中的谎言：底价随时可能被“动手脚”

Marsden提到的第二点是，购房者必须明白底价（reserve price）并非固定不变。中介不仅经常直到拍卖前夕才设定底价，甚至可能在现场随时更改。

他透露，假设底价原定110万澳元，但拍卖因出价差距而流拍，中介完全可以迅速调高底价至115万，再转头欺骗买家称价格由于预期较高。由于买家并不知情，最终可能在谈判中支付远超实际需要的溢价。他警告称：“你必须成为精明的买家，否则只会被利用。”

此外，Marsden建议买家务必谨慎询问交割（settlement）的具体时间，切勿在不经意间暴露购房动机。

专家提醒潜在买家在购房前应主动获取更多关键信息

“专属谈判权”的诱饵与反击

另一种常见的心理战术是误导买家，让他们相信如果房产在拍卖中流拍，第一顺位竞标者将拥有“专属谈判权”。

Marsden切中肯綮地指出，这其实只是激励买家举手竞标的诱饵。事实上，一旦你拒绝了底价，所谓的专属权利就立即终止。他认为，盲目同意底价通常是买家能做出的“最糟糕的决定”。

Marsden目前在 TikTok上积极分享此类见解。他深感沮丧地表示，市面上充斥着大量不擅长谈判的买家，由于缺乏经验，他们往往被中介轻易操控。

他感慨道，曾听过许多买家自认为捡到了便宜，但通过分析谈判细节就会发现，他们其实完全落入了卖方的圈套。