看破车商话术 买车不当冤大头

ace

世界新闻网



买车是辛苦的讨价还价过程，你处於劣势，因为推销员每天做生意，知道该说什麽，你却不见得知道如何应对，所以很容易多花冤枉钱。

当你听到友善的车行推销员说出以下六句话时，注意你的回答，使你买车能获最划算的交易：

「外面那辆车是你的吗？我们最起码可付你1万元。」

事先查阅资料知道旧车大约值多少，不要被推销员出高价所诱，因为他可能调高新车价格赚回来。确定新车价格之前，不要讨论旧车的价格。你可回答：「我会考虑，不过这与我们谈新车的价钱是两码事。」

「每个人都付准备车辆费，确保你的车顺利上路。」

正当的费用会列在工厂帐单上，车商应给你看。有些费用可商量，例如文件费，但不要只因车商把罩在新车的塑胶布拿掉，就随便付费。你可回答： 「请让我看帐单。」

「你觉得你每月付得起多少钱？」

推销员为了卖给你更贵的车，会拉长贷款期以降低每月还款，或是换成租约，这可能使你多付很多利息。你可回答：「我们待会儿再谈，现在我想专注於你可给我的新车价格。」

「车窗蚀刻很美，每月只多加几块钱。」

车行会向你提供各种产品和服务，但你可在其他地方以远较便宜的价格获得。你可回答：「不用了，谢谢。」

「你想要黑色的吗？我们可以给你找到黑色的车。」

和别的车行交换新车要花运费，你可能也要分担部分费用，而推销员也许会要你先付押金或签协议，才把你要的车调来。你可回答：「我们先讲好价钱，并书面定下来，再调车子。」

「我们已低於定价4000元，不能再低了。」

车商的价格都经过膨胀，你可在TrueCar.com等网站，取得车商拿到车的真正价格资讯，然後以此来讨价还价。你可说：「你们还没低到我愿意支付的公平价格。」